Uniek concept Holwerder transportbedrijven

Centrum van eigen rijders

Opdrachtgevers uit heel Nederland, Duitsland en Denemarken hebben al de weg gevonden naar het Friese Holwerd. Hier zit de centrale organisatie van 65 eigen rijders, verenigd in vier vennootschappen onder firma: Transportgroep Holwerd (TGH), dat binnenkort haar 12½ jarig jubileum viert; Holwerder Transport Combinatie (HTC); Holwerd Trucking en DBR trucking. Eén aanspreekpunt voor alle vervoer met Volvo en Viking als vaste partners.

“Wij bewijzen dat eigen rijders in de huidige transportmarkt toch een goede boterham kunnen verdienen”, zegt Klaas Rozema. Samen met zijn vrouw en een chauffeur richtte hij in 1993 de Transportgroep Holwerd (TGH) op. Deze v.o.f. was hun reactie op de verslechterende perspectieven van de vervoerssector met haar groeiende concurrentie, toenemende administratieve lasten en krimpende marges. Tegelijkertijd moest TGH een antwoord bieden op de marktvraag naar continuïteit en kwaliteit in transport. “Wij zijn gestart voor een internationaal expediteur zonder eigen auto’s. Dat bedrijf wilde niet langer afhankelijk zijn van -het geswitch met- charters. Met hun garantie op werk konden wij zekerheid van transport bieden.”

Explosieve groei

Al snel melden zich nieuwe vennoten en wordt er een tweede opdrachtgever gevonden. De formule blijkt aan te slaan en in 1998 wordt de kantoorbezetting uitgebreid met Michiel Blekkenhorst, die samen met Rozema de organisatorische ondersteuning gaat verzorgen. Met de verdere groei van het aantal vennoten worden er nieuwe v.o.f.’s opgericht en stijgt ook de portefeuille aan opdrachtgevers. Inmiddels hebben zich in totaal 65 vennoten aangesloten bij één van de vier v.o.f.’s: TGH, HTC, Holwerd Trucking en DBR trucking. Gezamenlijk bedienen zij ongeveer twintig nationale en internationale opdrachtgevers uit Nederland, Duitsland en Denemarken, waarvoor zij ongeveer tien miljoen kilometer per jaar rijden. Een uniek concept voor Nederland, zeker in schaalgrootte.

Sterk concept

De kracht van het Holwerder concept is voor Blekkenhorst duidelijk: “Opdrachtgevers willen enerzijds continuïteit en kwaliteit in transport en anderzijds een flexibele inzet van materieel, zonder sores. Bij ons vinden ze zowel een ruime keuze aan gemotiveerde, zelfstandige ondernemers als één administratief aanspreekpunt.”

Ook voor een deelnemende vennoot zijn de voordelen groot. Hij geniet van de fiscale voordelen voor ondernemers, maar heeft niet de administratieve rompslomp. Zo is de financiële en fiscale administratie geheel uitbesteed aan een gespecialiseerd administratiekantoor voor de transportsector (J. Dijkstra in Dokkum). De chauffeur kan zich dus volledig richten op datgene waar zijn hart ligt: het uitvoeren van transportopdrachten. “Bovendien bepaalt een vennoot zelf welk werk hij doet”, zegt Rozema. “Wij zoeken voor de vennoten passende opdrachtgevers.”

Blekkenhorst benadrukt dat de centrale v.o.f. organisatie (ITS) slechts een faciliterende rol heeft. “Wij zijn dienstbaar aan de vennoten, wiens financiële resultaten voorop staan. Afhankelijk van de vraag uit de markt zullen wij verder groeien, maar altijd met de vennootresultaten als leidraad.” Het huidige aantal vennoten is echter al groot genoeg om te profiteren van allerlei aantrekkelijke schaalvoordelen, met name bij de inkoop van bijvoorbeeld verzekeringen, brandstof en onderhoudscontracten.

Volvo en Viking

Het wagenpark bestaat grotendeels uit Volvo, waarvan het onderhoud is uitbesteed bij Viking Trucks. Rozema: “Volvo heeft aan de wieg gestaan van onze organisatie en zodoende is er ook met Viking een vertrouwensrelatie ontstaan.” Hoewel de organisatie een tweemerkenbeleid heeft afgesproken met haar vennoten, is Volvo favoriet met 50 van de 65 auto’s (Volvo’s FH12). “Volvo heeft een goede kilometerkostprijs en een uitstekend internationaal servicenetwerk. Door al onze nieuwe Volvo’s uit te rusten met I-shift is het brandstofverbruik nog verder afgenomen.”

Hoewel de vennoten door heel Nederland zijn gevestigd, zitten de meeste wel in de buurt van een vestiging van Viking Trucks. Blekkenhorst: “Voor alle Volvo’s is een Volvo Gold Contract afgesloten. Voordeel daarvan is dat de vennoot zijn variabele kosten vast maakt en exact weet waar hij financieel aan toe is. Daarnaast zijn er geen uitsluitingen. Alles is inbegrepen, ook bijvoorbeeld sleepkosten in het buitenland, al hoeft een Volvo eigenlijk nooit gesleept te worden….”

Afspraken voor een onderhoudsbeurt lopen meestal via Viking Trucks Groningen. “Wij hebben zeer goede ervaringen met de werkplaatsen van Viking Trucks. Er worden altijd oplossingen gezocht en afspraken worden goed nagekomen. De vestiging in Groningen kennen we het langst, vanaf onze eerste Volvo en daarom plannen we de beurten via deze werkplaats. Want net als voor Viking geldt ook voor ons: één aanspreekpunt.”